Programas construidos en torno
a proyectos y equipos reales.
Cada encargo parte de un contexto específico. Los programas descritos aquí ilustran los tipos de capacitación que diseñamos y entregamos.
Capacitación para Proyecto Residencial en Altura
Un programa de múltiples sesiones para el equipo de ventas de un proyecto residencial en altura en la Región del Maule. El programa abordó cómo comunicar plantas y terminaciones a compradores primerizos, cómo gestionar inquietudes sobre plazos de construcción y cómo estructurar secuencias de seguimiento para prospectos en distintas etapas de decisión.
Las sesiones se realizaron en terreno en la sala de ventas, combinando talleres de técnica de presentación con ejercicios de role-play basados en conversaciones reales de compradores que el equipo había registrado.
Programa para Asesores de Oficinas Comerciales
Capacitación para asesores a cargo de la venta de unidades de oficinas comerciales. Las áreas de enfoque incluyeron comunicar el valor de inversión, responder preguntas sobre rentabilidad por arriendo y adaptar la conversación según el perfil del comprador inversionista versus el usuario final.
Serie de Talleres de Protocolo de Seguimiento
Una serie de talleres enfocada para una desarrolladora cuyo equipo tenía presentaciones iniciales sólidas pero baja conversión desde la primera visita hasta la compra. El programa construyó un protocolo de seguimiento estructurado, adaptado a las distintas etapas del prospecto y sus preferencias de comunicación.